精心安排部署  全力抓好营销

——营销中心全面安排部署2013年营销工作

       2月22日，营销中心2013年营销工作会议在通渭县政府宾馆二楼会议室召开。集团公司董事长张全虎、副总经理王体周全程参加并主持指导会议，营销中心负责人、全体营销人员、粉丝公司中层以上管理人员参加了会议。

       会议对2012年营销工作进行了全面分析总结；对各区域主要指标完成情况进行了通报； 各区域经理分别结合2012年各自区域任务完成及市场运营情况进行述职汇报；原西南区域经理成晖、西北区域经理张向军分别对两个大区的工作进行了总结；对2012年度涌现出的焦永胜、庄斌、王绪诚等三名“先进营销工作者”分别予以表彰奖励；对照“营销方案”兑现了销售同比增降奖罚。

       会上，营销中心经理成晖详实的解析了“2013年营销方案”，对今年的营销工作进行了全面安排部署。在理清全年工作思路、明确营销人员职责的同时，确定了2013年的营销工作要以理顺客情关系、完善价格体系和拓宽销售渠道为重点；以制定营销激励政策、优化营销手段为措施；以拓展网络、提升品牌为策略；以夯实原有市场、开发沿海市场为切入点，明确职责、合理考核，竭尽全力完成全年目标任务的总体思路。同时，确定了全年营销工作的目标任务、薪酬体系、绩效考核、市场建设、基础管理、重点工作及各级各类人员的绩效挂钩考核的具体办法。

       会议结束时，集团公司董事长张全虎作了重要讲话，他强调指出，要在认真贯彻落实好这次营销工作会议精神的同时，还要紧紧围绕“三提升、两加强、一确保”的要求全面展开。即：提升信心、提升质量（主要为产品质量的提升与服务质量的提升）、提升品牌；加强对现有市场的深度开发、加强营销队伍的建设；确保目标任务完成。为此，还要做好四个方面的基础工作。一是要找准市场开发的突破口。要把陕西、成都、重庆等有潜力的市场开发作为重点，力争在新疆、宁夏、甘肃等销售重点区域实现增量，在开拓沿海市场上实现新的销售增长点。二是要落实绩效考核和监督监管责任制。在对营销人员的考核上，要严格按照考核细则，力求做到量化考核、严谨科学、准确公平，通过全面推行绩效考核制，进而增强全体销售人员守岗敬业、创造性开展工作的主动性。销售相关的考核人员也要按照严格规范、公平公正的原则，做到考核结果透明，奖罚明晰，为全面提升营销团队的战斗力和执行力夯实基础。三是要务必搞好产销衔接工作。营销中心、粉丝公司及各片区都要紧密协作、周密计划、以销定产，坚决杜绝超储积压或缺货断供现象。四是要始终不渝地走“质量先行、品牌推动、销售增量”的路子，着力调整产品结构，改进包装质量，为飞天粉丝跻身沿海乃至全国市场创造前提条件。

西北大区经理张向军在会上发言

宁夏区域经理曹银录在会上发言

兰州区域经理焦永胜在会上发言

董事长张全虎和先进营销者合影