时光倏忽而逝，2024年已过半。上半年兰州的房地产市场尽管呈现温和复苏迹象，但总体仍处于调整期。在房地产调控政策加码的大背景下，整体的去化难度却并未减弱，兰州的房地产市场呈现出了“冰火两重天”的态势。

　　一方面是房地产市场仍面临着严峻挑战。2024年上半年，兰州仍在延续下行趋势，新房供销量均降、新房及二手房价格持续回落、房企业绩大幅下滑、拿地呈收缩态势，库存承压明显。同时，降价争流竞争激烈，让很多购房者的观望情绪进一步加剧。

　　另一方面，一些优质项目的整体节奏和销售状态却在有序回温，许多开发商的信心似乎也充足了起来。

　　例如，近期开盘的鹏悦首府项目，承诺2024年12月31日前达到交付装修标准；西站·真彩仁恒持续热卖，住宅、公寓、商铺均所剩不多；兰海·兰萃壹号顺利交房，向数百户业主递交了答卷；保利再拿七里河约22亩核心地块，拼合了保利·天汇的项目轮廓……

　　除此之外，令牌·未来时光、华陇·滨河湾、尚庄·澜庭等主城项目也动态频频，在给购房者信心的同时，也为兰州房地产市场传递出了积极信号。

　　为什么在当前仍然严峻的楼市环境里，这些项目还能获得不错的成绩呢？想来其实有迹可循。

　　当前兰州的房地产成交数据中，紧迫上车的刚需客撑起了“半壁江山”。虽然目前楼市政策仍在加码，利好条件仍在叠加，但是二手房市场的持续低迷，让想要通过“卖一买一”的置换客群略显无力，许多想要通过置业进行资产配置的群体也在持币观望。

　　在曾经上行的市场周期里，买房往往是“在性价比高的房子里，选择喜欢的”，因为汹涌如潮的涨势，不容购房者思考。而在市场下行周期里，买房似乎变成了“在喜欢的房子里，选择性价比高的”，因为当前供应大、需求少，满足需求的房源越来越多。

　　楼市客群的明显分层和供需比的明显变化，让当前的兰州房地产市场似乎成为了一个“性价比”主导的市场，主城区的现房/准现房加之成熟的配套、舒适的环境和合理的价格，势必会成为大部分购房者青睐的选择，这也是一些主城区楼盘销售回暖的核心原因。

　　不过，房地产市场整体并未回复以往的光景才是事实，能够有所成绩——哪怕是小成绩的项目毕竟很少。都说“触底反弹”，兰州的房地产市场“触底”了没？相信这是很多人关心的话题，只是从目前的数据来看，答案似乎并不乐观。

　　数据显示，兰州新房成交量在3月短暂回升后，便开始持续回落，如今已跌至20万㎡以下——这还是在成交价持续跌落的情况下产生的数据。也就是说，以往屡试不爽的“价格战”在兰州已不受用，兰州房地产市场面临的现状，难以在短时间内得到根本性的扭转。

　　值得一提的是，近期兰州下发了《关于进一步优化房地产政策措施的通知》，涉及调整首付比例和房贷利率、实施购房补贴、鼓励“以旧换新”等方面，拟通过“16条”房地产新政提振市场，这一剂“救市良药”来的不可谓不及时。

　　不过政策对市场的影响需要时间的发酵，只能让“子弹”再飞一会，我们才能看清其带来的推动力。

　　房地产市场一直受到众多因素的影响，包括城市人口结构、城市化进程、经济增速、市场规模、购房者心态等。其中，市场信心的缺失无疑最为致命。

　　当购房者对未来楼市走势持悲观态度时，他们便会持币观望，这种心理预期一旦形成，就会推动楼市进一步下行。市场信心的缺失，又与当前的经济形势密不可分。近年来，国际形势和国内大环境的影响，让企业的盈利能力、个人的收入水平、家庭的消费观念都发生了根本性的变化，这些关乎普通人生存的根基，影响着他们的购房决策。

　　即便如此，我们也应该相信，经济发展是有周期的，并不会一直沉底，而政策的支持力度也已经接近“天花板”，面对当前的楼市迷局我们不必过于悲观和绝望。或许一段时间里，房地产市场并不会回归“巅峰”状态，但相信料峭春风后，必是山花烂漫时。

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