临近年末，兰州各大房企都开始集中精力干一件事，那就是：想尽一切办法搞业绩！

      如果存货积压太多卖不出去，那年终指标就很难完成了。整个地产行业，都被一种去库存的紧迫感所裹挟。

      可无论这一轮去库存的结果如何，当下兰州市场的整体供货量，都会不可避免的收缩。一旦这轮去库存的热潮结束，兰州房地产的未来和出路，又在哪里呢？

      探讨这个问题之前，我们得先搞明白：兰州房地产市场这些年的基本发展逻辑，以及当下市场积压的库存，到底是怎么来的？

      其实，自从1998年第一次房改，全面停止福利性分房后，商品房便开始登场，正是这一举措，拉开了中国房地产高歌猛进的20余年，当然，兰州也不例外。

      彼时，以商品房买卖作为投资手段的民间“炒房团”应运而生，越来越多的兰州人也发现，买房，是个必赚钱的买卖，大家买预期、买规划、买未来，哪怕是郊区新盘，也卖得火热。

      那段时间里，无数的巨头开发商涌入市场，他们在兰州玩得风生水起。高周转润滑着高杠杆、高负债，他们肆意将摊子不断铺大，高楼拔地而起，新城的规模也在兰州城区边缘，越扩越远。

      与此同时，兰州城市化率也在不断增长。1998年，兰州的城市化率是53.7%，直至2022年末，城镇化率便达到了84.07%，而过去的10年间，兰州人口增长也已超过了74万人。

      越来越多的人开始涌进兰州城区，不论是打工、求学、就业，还是谈恋爱、结婚、生子，人们都需要一处居所，正因如此，大家对房子的需求，也在持续井喷。

      不可否认，浩浩荡荡的城市化带动着房地产行业的发展，处在这种迅猛的势头下，房地产行业，也顺理成章的成为了经济发展的火车头之一。

      可迈入2021年下半年，房地产行业向好的势头戛然而止。政策端持续加码、疫情冲击、经济增速下滑、通胀屡创新高、产业链供应链受阻……

      种种恶劣形势夹击下，过去兰州房地产迅猛发展了10余年的链条游戏，在短短几年的时间里，就突然玩不下去了。

      而今，城市化率接近饱和，已经修的、在住的房子以及准备要修的，加起来已经够30亿人居住，而2022年开始，中国人口也出现了近61年以来的第一次负增长。这就导致买房的人越来越少，而楼盘积压的库存却越来越多。

      这种时候，为了快速去化，早日回笼资金还债，兰州各大开发商能使用的手段，也就只剩下了降价促销，除此之外，他们还会主动依赖渠道和分销，不惜支付高佣让他们帮自己揽客。

      等大家意识到了些什么的时候，兰州房地产市场已经不可避免的开始持续下探，开发商们的杠杆玩过头了，眼看着，就要撅折了……

      但实际上，国家2015年11月，就已经提出了供给侧结构性改革，并明确了去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大重点任务，为未来房地产行业的发展，指明了方向。

      只不过，很多房企对这个提醒不以为意，甚至压根没有放在心上，他们的步子迈的实在是太快了，一股脑的只顾着往前看，并在规模化的路上，不顾一切的狂奔。

      眼下，兰州各大房企在去库存这条路上，走的异常艰难，甚至连生存都面临问题。而购房者们买到的房子不赚钱、甚至开始亏损时，大家就对这个行业，产生了一种极其的悲观的看法。

      以至于，大家开始普遍性的认为，兰州房地产行业，再也没有未来了。

      但事实，并非如此。虽说房地产市场高速发展的速度降下来了，但不代表这个行业就完了。确切的说，这是一个挤水的过程，未来兰州开发商，也将开始优胜劣汰……

      值得一提的是，今年8月中旬，国务院常务会议审议通过的“14号文”，已经为整个楼市指明了方向。虽说短期内，对楼市影响可能没那么大，但它大概率会在未来，重塑整个中国房地产市场。

      “14号文”主要确定了两大目标：一是加大保障性住房建设和供给，二是推动建立房地产业转型发展新模式，让商品住房回归商品属性。

      也就是说，未来商品房和保障房，将是两条腿走路。买得起房的人去买商品房，变成自由市场；买不起房的人最后去买保障房，回归居住属性。

      毋庸置疑，这一定是一个向好的方向。

      一切布局，仿佛都在一张大网之中。国家长远考虑的，其实是让保障房替代商品房开发的缺口，这样可以让房地产投资维持住，并持续拉动它健康平稳的发展。

      而今，回过头来看看过往，房地产行业高速狂奔这10余年里，市场也长时间处在一种亢奋又紧绷的状态之下。

      可悲的是，很多东西也在这种形势中，被大众惯性的同化了，最终消解掉……

      好比一个较有知名度的大开发商，在最开始开发项目的时候，它一定是有初心和自己的坚守的，甚至会将情怀带到整个项目当中。但当它布局到全国，一年开发几百个、上千个项目，同时需要几百个以及上千个团队的时候，因为团队与团队之间，能力和操守，参差不齐，不得已只能走标化的路。

      这种情况下，一旦项目落地到兰州，随之而来的就是持续流水线的作业，以及标准化的产品体系。这也就导致，兰州近些年市场上的产品，几乎都是千篇一律的，甚至同质化也愈发严重。

      或许，以前兰州人探讨房子时，还会将它进行分类，比如什么豪宅、高端的、中端的、别墅、大平层、洋房等，而兰州的置业顾问谈起自己项目时，也是滔滔不绝的阐述优点，跟其他项目产生鲜明的对比。

      可如今，这些项目所谓的优势和意义，也被快速去化的任务给消解掉了。兰州购房者买房的时候，只看价格和安全性，置业顾问自然也不去废口舌阐述自己项目的优势了，就直说，自家的项目能给到多少优惠，打掉多少折扣，还能有什么赠送的福利之类的。

      而一部分兰州开发商，在当下的市场上，也开始把能按时交房这种原本就该做到的事情，当成一种骄傲的谈资，并拿出来对外宣传。

      仔细想想，兰州人究竟为什么要买房子呢？为了几十几百平的空间，就搜刮6个钱包背上百万债务，付出一生的汗水？如果只是为了住，那租房，也未尝不是一个好的选择啊？

      本质上来讲，买房的目的不止是居住，而是为了生活的更好，更是为了一生的幸福。无论是首置、首改、中产，还是富豪、退养等客群，他们都需要自己所购买的房子，能够提供给自己不同的生活方式以及更多的满足感。

      也就是说，将来兰州房地产市场上的客群，剩下更多的，将是一批有支付能力、自己生活标准有更高要求的客群……

      当一部分兰州购房者的人生发生了巨大的变化，现有居住状态无法满足日常生活，因新的家庭成员或新的新的关系进入一个生活的新周期时，他们自然需要对自己未来的家庭生活，重新做一个5—10年的规划。

      当老空间装不下新关系时，就势必产生新换一套房的需求，而兰州市场上购房的需求，也是必然存在的。

      与此同时，这种需求，会产生新的生活方式，而任何生活方式，也都需要匹配的空间去支持。

      兰州购房者可能需要楼盘所占有的城市资源，能为自己提供工作和社交机会；也可能需要楼盘1KM内的生活配套，能满足对自己日常的生活质量；还可能需要楼盘的户型面积和空间规划，能对自己的家庭关系进行提升。

      在兰州，可能同等一万来块的单价，选择城关区，则选择的是相对成熟的配套和资源，而选择七里河区域，则是选择了一种全新商业化的生活方式。

      只不过，未来属于兰州房地产的游戏圈子，只会缩的越来越小。

      毕竟，兰州市场火热时期，顾客的需求是被建立好了的，只要用项目自身的优点就能搞定。可当下，市场回归了正常，那些只会模仿、照猫画虎的不专业的开发商，终究会被淘汰掉，而他们所开发的产品，也会被随之淹没。

      只有能迎合兰州客群全新周期，提供更好生活方式，将自己的产品和项目打造的既专业精细、又特色新颖的，还能加大力度精准研究年轻客户的需求，拉升重塑产品力，服务力的开发商，才能在兰州市场上，走的更远。

      而研究出适合顾客家庭周期的空间关系场，理解他们的购房缘由，无限贴近购房者的生活需求去打造产品，才是未来兰州房地产的新赛道。

      要知道，任何一个行业，都会有上升期或平稳期和下降期，这是铁打的规律，房地产行业也不例外。只要地产人能炼得一身本领，那么，未来的出路，就一定在自己的身上。

      距离2024年，仅剩20来天了，但我们不必悲观。哪怕过程痛苦点，我们也有理由坚信，筑底向上，是必然。

      所以，不用担心。兰州房地产，有未来！

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