最近，大家过得确实不容易，很多投拓人失业以后很长一段时间都没找到工作的，在职的也不敢轻易离职，默默忍受公司的一系列内卷操作。现实如此，地产行业的大环境今年以来，确实非常承压，整个圈内地产人的境况都不容易。一个典型例子，就是最近集中供地的城市，土地拍卖提前中止或者撤回的越来越多了，不少都是因为报名人数不足。

      前两天的时候，哈尔滨出台了稳楼市的措施，具体内容多达16条，更是明确鼓励房企降价促销，让整个行业为之一振。除此之外，哈尔滨这波稳楼市的措施里面，有很多内容是对房企来说利好的，比如降低新房预售门槛，放松预售资金监管，还有降低土增税的预征率，这几个手段都是在救活房企的现金流上下功夫。相比购房补贴而言，房企们在哈尔滨这波稳楼市措施里面，是受益最大的。很多城市已经知道了，当下房企的频繁暴雷，并不是一个好事儿，一些本来还可以扛一扛的房企，面对的压力也并不少。

      除了哈尔滨以外，还有很多城市也加入了，比如同处东北的沈阳，长春等城市，今年8月以来就出台过稳楼市的措施。正在观望，准备下手的城市，也有不少。

      楼市供求关系向来很微妙，市场情绪高涨的时候，越涨价买的人越多，借钱也要上；市场越是降温降价促销，购房者往往越不敢买，然后更冷，进入一个非良性的循环。当前其实就是处于这个非良性的循环的末端。

      地方政府纷纷加入稳稳楼市行列，其实就是看到了这一点，把市场丢掉的信心一点点补回来。特别是承压比较大的一些城市，具体体现在土地流拍较多，房价有明显下滑风险和库存太大的城市，会纷纷加入救市的行列。我们认为，当下的地方政府的救市措施只是一个开始，还有更高层面的，更多的措施在路上，大家可以保持一个良好的期待。

      比如，前天晚上的时候，就流传出一个消息。财联社发布的，中房协本周将约谈部分房企进京，具体详谈当下面临的困难，参会的房企高管必须是副总裁级别以上的。这个消息无疑是最为振奋人心的，市场解读为这是在摸底当下房企的情况，为后续的政策提供参考。从去年年底以来，持续的政策严调控，已经取得了不少的效果，让一些粗放经营的房企问题大多都暴露了。在这个节点政策释放出更多的善意，恰逢其时。

      作为房企来讲，需要摒弃一些短视的行为，回归经营的常态。比如，之前的一些激进的房企，直接把大部分的投拓人员都裁掉的，或者干脆把投资口的人全部转岗或者强行轮岗的，可以暂时停一下了。前阵子不拿地，说不定风向变了，很快又需要拿地了，一个好的团队并不是临时招人，就能快速凑上的，即使勉强把人数凑上了也不好用。

      我们认为，当下的房企即使不在公开市场拿地，也是有很多投研的工作需要做的。比如产业勾地方面，2020年以来，因为疫情和后面行业遇冷，很多城市的土地出让收入是严重下滑的。地方政府对于地价的预期在下降，房企去谈产业勾地的话语权，主动权在上升。产业勾地大家都知道周期长，落地慢，不要个一年半载的时间搞不定，现在去谈勾地项目，等到最终落地的时候，整个行业大概率都回暖了。

      再比如，今年以来不少房企因为资金承压，都在考虑出售项目，这个时候正是谈收并购的大年。即使大部分房企做不到像万科一样抄底行业，搞一波强势收购，但是寻找一些可能的轻资产代建机会，或者小规模的地块的收并购机会，还是可以有的。

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